中國會(huì )展產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席談中國會(huì )展金融服務(wù)

中國會(huì )展產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席談中國會(huì )展金融服務(wù)
聯(lián)盟主席：閻**
一、國內會(huì )展金融市場(chǎng)現狀
會(huì )展金融服務(wù)是目前國內各大銀行尚未涉足空白地帶，現金融服務(wù)涉及各個(gè)行業(yè)，商業(yè)的零售、批發(fā)、企業(yè)的結算交易、采購、各類(lèi)服務(wù)行業(yè)等，大到商業(yè)地產(chǎn)，小到水電煤氣結算，但目前我國的四大國有銀行與各商業(yè)銀行始終沒(méi)有深入滲透的一個(gè)領(lǐng)域——就是會(huì )展服務(wù)行業(yè)。2011年，中國展覽業(yè)仍然保持較高的活躍度和良好的發(fā)展態(tài)勢，成為世界展覽市場(chǎng)的亮點(diǎn)。目前，中國5000平方米以上各類(lèi)展館面積達7000多萬(wàn)平方米，會(huì )展業(yè)年收入2480多億元人民幣，吸納就業(yè)人數1900多萬(wàn)人。
中國貿促會(huì )副會(huì )長(cháng)王錦珍在論壇上代表中國貿促會(huì )發(fā)布了《2011中國會(huì )展經(jīng)濟發(fā)展報告》。他介紹說(shuō)，中國經(jīng)濟和對外貿易的快速發(fā)展，為會(huì )展業(yè)的健康發(fā)展打下了良好基礎，總體保持較快增長(cháng)。近年來(lái)，中國展覽市場(chǎng)年均增長(cháng)接近20%，報告指出，中國在“十二五”規劃中明確提出要促進(jìn)“會(huì )展業(yè)健康發(fā)展”，商務(wù)部去年也出臺了促進(jìn)中國會(huì )展業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)，這一切都為中國會(huì )展業(yè)的健康發(fā)展提供了更加有利的宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境和政策保障。
目前，國內有各類(lèi)專(zhuān)業(yè)展館300多個(gè)，已經(jīng)超過(guò)德國而名列世界**。2011年，一方面，以上海為代表的一線(xiàn)城市場(chǎng)館建設熱度不減，另一方面，隨著(zhù)會(huì )展業(yè)對經(jīng)濟的巨大拉動(dòng)作用被人們廣泛認可，眾多二三線(xiàn)城市也紛紛致力于建設“會(huì )展之都”，形成了一線(xiàn)城市與二三線(xiàn)城市展館建設齊頭并進(jìn)的局面。
二、遼寧省會(huì )展金融服務(wù)市場(chǎng)現狀
遼寧省會(huì )展產(chǎn)業(yè)發(fā)展在2011年呈加速態(tài)勢，行業(yè)運行質(zhì)量較高。呈現出規模大、檔次高的趨勢 據統計遼寧省僅沈陽(yáng)和大連兩市的全年會(huì )展成交額就達到3305億人民幣，沈陽(yáng)市2011年共舉辦各類(lèi)會(huì )展活動(dòng)252項，同比增長(cháng)11%，其中專(zhuān)業(yè)展會(huì )143項，大型論壇和學(xué)術(shù)會(huì )議4項，節慶活動(dòng)8項。全年展覽總面積達到220萬(wàn)平方米，同比增長(cháng)33.3%，全年舉辦5萬(wàn)平方米以上的大型展會(huì )16項。2011年會(huì )展經(jīng)濟交易額1805億元人民幣，同比增長(cháng)12.8%。
大連市共舉辦展會(huì )100個(gè)，全年展出面積100.5萬(wàn)平方米，展會(huì )平均規模保持在1萬(wàn)平方米以上。全年展出面積101.62萬(wàn)平方米，共設展位39295個(gè)，其中境外參展展位3329個(gè)，占8.5%。共有25908家企業(yè)參展，其中境外參展企業(yè)1984家，占7.7%。到會(huì )參展商95549人次，其中境外參展商7406人次，占7.8%。全年展會(huì )觀(guān)眾573萬(wàn)人次，其中境外觀(guān)眾21882人次，占0.4%。2011年大連市會(huì )展業(yè)成交額約1500億元人民幣。
三、會(huì )展金融服務(wù)模式
會(huì )展金融服務(wù)**：會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)、傳統營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是目前全球市場(chǎng)范圍三大營(yíng)銷(xiāo)模式，會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)是三大模式之一，包括：博覽會(huì )、展覽會(huì )、展銷(xiāo)會(huì )、博覽展銷(xiāo)會(huì )、定貨會(huì )、交流會(huì )、交易會(huì )、觀(guān)摩會(huì )、展評會(huì )等，會(huì )展金融服務(wù)是會(huì )展服務(wù)體系與金融服務(wù)對接形成的一種金融服務(wù)模式，是一種集成交易服務(wù)模式即金融服務(wù)**。
各家銀行都在產(chǎn)品**的道路上尋求突破。據了解中國銀行、工商銀行和大連銀行等金融機構都在努力從服務(wù)上尋求突破，發(fā)掘展覽領(lǐng)域的潛在市場(chǎng)資源。
會(huì )展金融服務(wù)模式：通過(guò)展覽會(huì )來(lái)整合關(guān)鍵資源和一切相關(guān)聯(lián)積極因素，并以消費者為核心重組企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的行為，并依托銀行信用體系建立集成的交易服務(wù)平臺，綜合使用各種傳播方式，實(shí)現與消費者的雙向溝通，迅速樹(shù)立在消費者心目中的地位，建立與消費者長(cháng)期密切的關(guān)系以產(chǎn)生協(xié)同效應，形成聯(lián)動(dòng)精準的營(yíng)銷(xiāo)模式。
四、跨行業(yè)資源整合
1.填補行業(yè)空白：四大國有銀行及商業(yè)銀行沒(méi)有涉入的金融服務(wù)空白地帶“會(huì )展金融服務(wù)”展會(huì )的主辦與承辦主要依賴(lài)展覽公司，展覽公司的盈利主要來(lái)自于展位租賃收費，展商的交易及交易資金處于原始的無(wú)歸集狀態(tài)，尚無(wú)金融產(chǎn)品涉足
2.跨行業(yè)整合：首先需跨行業(yè)對展覽行業(yè)資源進(jìn)行整合，包括：展覽公司、展會(huì )、行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、各行業(yè)協(xié)會(huì )等關(guān)鍵要素，以展覽公司（展會(huì )承辦方）為主要運營(yíng)商實(shí)現跨界整合。
3.靈活金融產(chǎn)品：會(huì )展金融服務(wù)具備多種行業(yè)集成化銷(xiāo)售特點(diǎn)，可對服務(wù)領(lǐng)域不斷延伸，目前會(huì )展交易資金尚處于無(wú)專(zhuān)業(yè)歸集狀態(tài)，這就需要賦予金融產(chǎn)品靈活的功能采取聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的方案。
4.權屬繁殖功能：該功能是賦予金融產(chǎn)品的體外功能，目的方便與展覽公司的各項活動(dòng)獨立捆綁，首先必須建立在獲益的基礎上，額外賦予的增值服務(wù)體驗。由運營(yíng)公司策劃的合法營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，經(jīng)本行審核授權執行，可以不斷衍生、更新、嫁接、延伸，實(shí)現跨行業(yè)多領(lǐng)域合作。
5.第三方運營(yíng)：以權屬功能為基礎，將其中一部分功能與利益打包交由運營(yíng)商完成，實(shí)施責、權、利分開(kāi)，分體操控，采用第三方運營(yíng)商進(jìn)行專(zhuān)業(yè)操作，將跨行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險有效轉嫁，且不受銀行經(jīng)營(yíng)范圍束縛且能離岸操作。
6.拓展B2C業(yè)務(wù)：聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)可以基于運營(yíng)的靈活體制進(jìn)行對B2C業(yè)務(wù)的不斷拓展，可以借此開(kāi)發(fā)不斷豐富的客戶(hù)資源，開(kāi)發(fā)隸屬于會(huì )展金融服務(wù)領(lǐng)域的B2C或B2B交易支付平臺。
7、經(jīng)濟效益：通過(guò)會(huì )展金融服務(wù)，將會(huì )給銀行帶來(lái)貸款利息、對公存款、對私存款、對私貸款及***業(yè)務(wù)方面的多重收益
五、中國會(huì )展經(jīng)濟現狀
改革開(kāi)放20多年來(lái)，中國會(huì )展業(yè)在各城市發(fā)展迅速，尤其以北京、上海、廣州、大連、成都五大會(huì )展城市*為活躍，形成了“環(huán)渤海、長(cháng)三角、珠三角、東北、中西部”五個(gè)會(huì )展經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)帶。
1、環(huán)渤海會(huì )展經(jīng)濟帶：以北京為中心，以天津、廊坊等城市為重點(diǎn)，其會(huì )展業(yè)發(fā)展早、規模大、數量多，專(zhuān)業(yè)化、國際化程度高，門(mén)類(lèi)齊全，知名品牌展會(huì )集中，輻射廣。
2、長(cháng)三角會(huì )展經(jīng)濟帶：以上海為中心，以南京、杭州、寧波、蘇州等城市為依托的會(huì )展產(chǎn)業(yè)帶已經(jīng)形成。該產(chǎn)業(yè)帶起點(diǎn)高、政府支持力度大、規劃布局合理、貿易色彩濃厚，受區位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)結構影響大，發(fā)展潛力巨大。
3、珠三角會(huì )展經(jīng)濟帶：以廣州為中心，以廣交會(huì )為助推器，以深圳、珠海、廈門(mén)東莞等會(huì )展城市群，形成了國際化和現代化程度高、會(huì )展產(chǎn)業(yè)結構特色突出、會(huì )展地域及產(chǎn)業(yè)分布密集的會(huì )展經(jīng)濟帶。
4、東北會(huì )展經(jīng)濟帶：以大連為中心，以沈陽(yáng)、長(cháng)春等城市為重點(diǎn)的會(huì )展經(jīng)濟帶，依托東北工業(yè)基地的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢及東北亞的區位優(yōu)勢，形成了長(cháng)春的汽博會(huì )、沈陽(yáng)的制博會(huì )、大連的服裝展等品牌展會(huì )。
5、中西部會(huì )展經(jīng)濟帶：以成都為中心，以重慶、西安等城市為重點(diǎn)的會(huì )展經(jīng)濟帶，通過(guò)不斷發(fā)展，現已形成了成都的西部國際博覽會(huì )、重慶的高交會(huì )、西安的東西部洽談會(huì )等品牌展會(huì )。
金融新品介入會(huì )展業(yè)服務(wù)市場(chǎng)